24/02/2026

Τα τελευταία χρόνια, η αγορά πολυτελών κατοικιών παρουσιάζει αυξημένη κινητικότητα, ιδιαίτερα σε περιοχές υψηλής ζήτησης όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα Βόρεια Προάστια. Παρά τη συνεχή παρουσία συναλλαγών, σημαντικός αριθμός πολυτελών ακινήτων παραμένει απούλητος για μεγάλα χρονικά διαστήματα. Το φαινόμενο αυτό δεν οφείλεται στην έλλειψη ζήτησης, αλλά σε συγκεκριμένους παράγοντες που επηρεάζουν καθοριστικά την εμπορευσιμότητα κάθε ακινήτου.

Ο σημαντικότερος παράγοντας είναι η λανθασμένη τιμολόγηση. Οι σύγχρονοι αγοραστές είναι ιδιαίτερα ενημερωμένοι και συγκρίνουν συνεχώς δεδομένα αγοράς. Υπεραισιόδοξες αποτιμήσεις αποθαρρύνουν το σοβαρό ενδιαφέρον, ειδικά σε ένα περιβάλλον ήπιας ανόδου τιμών (3%–5% ετησίως). Η παρατεταμένη παραμονή ενός ακινήτου στην αγορά αποδυναμώνει τη διαπραγματευτική θέση του ιδιοκτήτη και μειώνει την αντιλαμβανόμενη αξία του, με τις πρώτες 30–45 ημέρες να θεωρούνται κρίσιμες για την προσέλκυση ουσιαστικού ενδιαφέροντος.

Εξίσου καθοριστική είναι η λανθασμένη τοποθέτηση στην αγορά. Πολλά πολυτελή ακίνητα προβάλλονται χωρίς σαφή ταυτότητα, χωρίς ξεκάθαρη ανάδειξη των χαρακτηριστικών που τα διαφοροποιούν. Στις ώριμες αγορές, οι αγοραστές δεν αγοράζουν απλώς ακίνητα, αλλά συγκεκριμένα αφηγήματα χρήσης και εμπειρίας. Όταν το ενδιαφέρον παραμένει επιφανειακό και δεν εξελίσσεται σε ουσιαστικές διαπραγματεύσεις, αυτό συνήθως αποτελεί σιωπηρή απόρριψη από την αγορά.

Η απουσία στρατηγικής προώθησης αποτελεί επίσης κρίσιμο εμπόδιο. Η απλή είσοδος ενός ακινήτου στην αγορά χωρίς σαφές πλάνο, χρονικό ορίζοντα και συνεχή αξιολόγηση της ανταπόκρισης περιορίζει δραστικά τις πιθανότητες επιτυχούς διάθεσης. Στην αγορά πολυτελών κατοικιών, η ζήτηση διαμορφώνεται σε επίπεδο μικροπεριοχών και απαιτεί ενεργή διαχείριση και ευελιξία στη στρατηγική.

Τέλος, η αγορά χαρακτηρίζεται από αυξημένη επιλεκτικότητα αγοραστών. Η λειτουργικότητα, η ποιότητα κατασκευής, η ενεργειακή απόδοση και η σχέση τιμής–αξίας αξιολογούνται αυστηρά. Η πραγματική σπανιότητα δεν είναι δεδομένη, αλλά προκύπτει από σωστή τιμολόγηση, σαφή τοποθέτηση και στρατηγική παρουσία στην αγορά.

Συμπερασματικά, η επιτυχής διάθεση ενός πολυτελούς ακινήτου δεν αποτελεί ζήτημα συγκυρίας, αλλά αποτέλεσμα εμπειρίας, βαθιάς γνώσης της αγοράς και ικανότητας ανάγνωσης των δεδομένων σε βάθος χρόνου.

H ομάδα της ΒΟΧmind