11/03/2026

Η διάθεση ασφαλιστικών προϊόντων μέσω τραπεζών (bancassurance) ενισχύθηκε σημαντικά και το 2024 στην Ελλάδα, καθώς ένα στα τέσσερα ασφαλιστικά συμβόλαια πωλήθηκε από τραπεζικό δίκτυο καθώς οι πωλήσεις ασφαλίσεων μέσω τραπεζών έφτασαν περίπου 1,5 δισ. ευρώ, σε μια συνολική αγορά ασφαλίστρων 5,7 δισ. ευρώ.

Η παρουσία των τραπεζών είναι ιδιαίτερα ισχυρή στα προϊόντα ζωής, όπου το τραπεζικό δίκτυο αντιπροσωπεύει το 40,7% των συνολικών πωλήσεων το 2024, αυξημένο ποσοστό σε σχέση με το 37,5% του 2023. Καθοριστικό ρόλο σε αυτή την εξέλιξη έχουν τα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα τύπου «unit linked», τα οποία συνδυάζουν αποταμίευση και επενδύσεις. Αντίθετα, στους γενικούς κλάδους ασφάλισης –όπως αυτοκίνητο και περιουσία– η συμμετοχή των τραπεζών παραμένει περιορισμένη, περίπου 7,5%, καθώς η αγορά κυριαρχείται από τα παραδοσιακά δίκτυα ασφαλιστικών πρακτόρων.

Η αυξημένη δραστηριοποίηση των τραπεζών στις ασφαλίσεις αντανακλάται και σε σημαντικές επιχειρηματικές κινήσεις στον κλάδο. Μεταξύ αυτών ξεχωρίζουν η εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής από την Τράπεζα Πειραιώς έναντι 600 εκατ. ευρώ και η επαναγορά του 80% της Eurolife από τη Eurobank με τίμημα 813 εκατ. ευρώ. Παράλληλα, αναμένονται νέες συνεργασίες που ενισχύουν τη δυναμική του bancassurance, όπως η πιθανή συμφωνία της Εθνικής Τράπεζας με την Allianz. Την ίδια στιγμή, η Alpha Bank, παρά την πώληση πλειοψηφικού πακέτου της Alpha Life στη UniCredit, επιδιώκει να ενισχύσει τις ασφαλιστικές πωλήσεις μέσω συνεργασίας με τη Generali στην Ελλάδα και την Κύπρο.

Οι τράπεζες θέτουν φιλόδοξους στόχους αύξησης εσόδων από ασφαλιστικές προμήθειες αφού το ενδιαφέρον τους για τις ασφαλίσεις συνδέεται στενά με τη στρατηγική τους για ανάπτυξη στον τομέα διαχείρισης περιουσίας (wealth management), που περιλαμβάνει αμοιβαία κεφάλαια και προϊόντα αποταμίευσης μεσοπρόθεσμου ή μακροπρόθεσμου ορίζοντα. Ενδεικτικά, τα ασφάλιστρα από unit linked προϊόντα που πωλήθηκαν μέσω τραπεζών έφτασαν τα 944 εκατ. ευρώ, αναδεικνύοντας τις τράπεζες ως βασικό κανάλι προώθησης επενδυτικών ασφαλιστικών λύσεων.

Θετικές προοπτικές καταγράφονται και στον κλάδο ασφάλισης περιουσίας, κυρίως λόγω της αναμενόμενης ανάκαμψης της στεγαστικής πίστης, που θα μπορούσε να ενισχύσει την ασφάλιση κατοικιών μέσω στεγαστικών δανείων. Επιπλέον, την ανάπτυξη της αγοράς ασφαλίσεων έναντι φυσικών καταστροφών ενισχύουν τα φορολογικά κίνητρα της κυβέρνησης, καθώς και η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων με τζίρο άνω των 500.000 ευρώ.

Συνολικά, η αυξανόμενη διείσδυση των τραπεζών στις ασφαλιστικές υπηρεσίες αναδιαμορφώνει την ελληνική ασφαλιστική αγορά, με έμφαση στα επενδυτικά και αποταμιευτικά προϊόντα και με σημαντικές προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης τα επόμενα χρόνια.